“菜农”吕梅华年销售额过亿元

发布:2020-11-02 11:03:50  来源:tzgh.org   作者:泰州新闻网 166次

  从马路摊做起,目前已拥有81家直营点和10家直营店

  

  “菜农”吕梅华年销售额过亿元

  

  

  他是个最传统意义上的创业者,由一个不到两平米的小菜摊做起,目前光主城区已经设立了81家社区蔬菜直营点、10家社区直营店,且在全省近30家超市设立蔬菜柜台。但他并不是墨守成规的保守派,办蔬菜节,开农产品大篷车进社区,把菜放到网上卖,吕梅华卖菜卖出“新花样”,2016年销售农产品65000吨,销售额过亿元,用过人的智慧和努力,把江南春变成居民眼里的金字招牌。他却说自己只是个菜农,一辈子只做了卖菜这件事。

  

  创业者说

  世界上最可贵的两个词,一个叫认真,一个叫执着,认真改变了自己,执着改变了命运。创业这件事情,并不是看到了希望才去坚持,而是因为我坚持了所以看到了希望。想是问题,做是答案,输在犹豫,赢在行动!太阳其实照在每家人家门前,可能只是因为我比其他人更多坚持了一会儿。——吕梅华

  

  二十年卖菜经历 他一直想减去中间环节

  上午10点左右,已经过了农贸市场最忙碌的时间,而吕梅华的江南春蔬菜稻河湾直营店里还是挤满了正在买菜的居民,西红柿、白菜、青菜、芹菜等整整齐齐地打包好排列着,不少菜上还留着露水,居民像在超市购物一般,亲手挑选然后称重。此时从这些菜被摘下来还不足八个小时。

  清晨5点半钟左右,位于海陵农业园区的江南春公司配送中心,工作人员忙着将一筐筐新鲜的蔬菜装车,准备发往市区各个农贸市场和超市。蔬菜都是每天凌晨两点多钟刚刚从田里采摘来的。而在另一间农舍里配备了非常齐全的农产品检测仪器。公司检测员正在对各批次蔬菜做农药残留检测。检测合格之后,配送车就开始发车。这就是吕梅华打造出的最近的由田头到餐桌的距离,没有中间环节,所以保证新鲜,也保证低价。

  “其实我这辈子就干了这一件事——卖菜,努力把菜卖好。”上世纪90年代初,20岁不到的吕梅华每天都要从朱庄骑着脚踏车,拉着两筐菜到迎江桥附近的马路市场卖。一张蛇皮袋铺在地上就是摊位,卖的是自家园子种的季节性蔬菜,春夏秋冬,风雨无阻。

  “卖菜是个苦交易,凌晨一两点就要起来,摘菜打包,晚一点就没位置了。”吕梅华说,那时候一天赚几块钱,每一分都是血汗钱。后来他换了三轮车,马路市场也渐渐被取缔,吕梅华租了一个不到两平米的摊位,早上从批发市场拉来蔬菜进行销售。勤奋好学的他总是仔细了解每天市场每种蔬菜的价格,把自己的小摊位擦得干干净净。

  “批发价格不由我们菜贩做主,赚的钱真的是少之又少。”吕梅华说,卖了几年菜,他发现农户有新鲜产品卖不出好价格,而卖菜的无法以最实惠的价格拿到好菜。这重重的中间环节,就分去了最辛苦的农民和小贩的利润。

  谋求改变的吕梅华待过不少农贸市场,一直生意不错,屡屡获得诚信经营户的荣誉,也是因为如此,他遇见了他人生最大的一个转机。2006年苏果超市进驻泰州,吕梅华成为其蔬菜供应商。

  蔬菜走进连锁超市他开始建立自己的生产基地

  供货大型超市可不是小打小闹,第一笔投入就花去了他全部积累。“做小摊主,每天投入的钱很快就能看到回流,而超市是一月一结账。”吕梅华不是没有担心,居民大多习惯于去农贸市场买菜,这么多年的习惯能改过来吗?深谙消费者心理的他同时也信心满满,“只要我们提供的确实是实惠的好产品,就一定能卖出去。”吕梅华跑遍了周围城市的所有批发市场和蔬菜基地,找寻真正无公害的好蔬菜,为了让消费者直接能看到这杠杠的品质,他把检测仪器搬到超市里,检测自家产品的农药残留,结合一系列的优惠活动,第一天开业所有的蔬菜抢购一空。

  生意越做越大,吕梅华的蔬菜柜台不单遍布泰州,还走进了南京、海安、海门等周围城市,他动了自己建立生产基地的念头。“海南的毒刀豆事件让我很心慌,只有自己生产,才能保证全程监控,并且完全按照标准。”吕梅华说,媒体上一些关于蔬菜销路不佳的新闻,也让他心忧不已,“大白菜烂在田里卖不出去,玉米只能拿来喂猪,农民种植的过程何其辛苦,只因为没有渠道,就难以卖出去。”吕梅华成立了超越农民专业合作社,除了自己的生产基地之外,与本地农民统一签订销售合同,解决他们的后顾之忧,吕梅华最骄傲的就是办公室墙上那一面面农户送来的锦旗。

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